플레이스 리워드 트래픽 종결해드립니다. (대행사용)

공급처를 알아보는 순간은 대체로 정해져 있습니다

대행사 입장에서 트래픽 공급처를 바꾸는 건 부담스러운 일입니다. 지금 쓰는 곳이 아주 마음에 들지 않아도, 광고주 계정이 이미 걸려 있는 상태에서 물량을 갈아타는 건 위험이 따르니까요.

그래서 대부분 아래 세 가지 중 하나가 터졌을 때 공급처를 찾습니다.

• 순위가 한 번 크게 밀려서 광고주 쪽에서 먼저 전화가 왔을 때
• 정산일이 다가오는데 보장 순위가 안 나와서 그 달 매출이 통째로 흔들릴 때
• 단가가 맞지 않아 제안서를 아예 못 넣게 됐을 때

세 가지 모두 원인은 하나로 모입니다. 물량의 품질과 단가입니다. 기획이나 영업 방식의 문제가 아니라 밑에 깔린 트래픽 자체의 문제라, 위에서 아무리 잘해도 해결이 안 됩니다.

파인애드는 지금까지 광고주와 직접 계약하는 월보장만 운영해 왔습니다. 그런데 대행사 문의가 계속 들어왔고, 저희가 쓰는 물량의 안정성이라면 B2B로 풀어도 충분히 경쟁력이 있겠다는 판단이 서서 이번에 정식으로 제휴를 열었습니다.

월보장 200건을 혼자 굴린다는 말의 뜻

숫자만 보면 규모 자랑처럼 들릴 수 있어서, 이 숫자가 왜 품질 증명이 되는지부터 짚겠습니다.

이 시장에 계신 분들은 아시겠지만 트래픽은 품질이 조금만 떨어져도 순위가 바로 밀립니다. 티가 나는 데 며칠 걸리지도 않습니다. 그런데 월보장은 한 달 내내 순위를 유지해야 정산이 나오는 구조입니다. 물량이 한 번 흔들리면 그달 손해를 업체가 그대로 떠안습니다.

즉 월보장은 파는 쪽이 위험을 전부 지는 상품입니다. 그래서 월보장 건수는 그 업체가 쓰는 물량의 품질을 매달 강제로 검증받은 결과입니다. 품질이 떨어지는 물량으로는 애초에 이 구조를 유지할 수가 없습니다.

여기에 하나를 더 붙이면 직원이 없다는 점입니다. 자랑하려고 적는 게 아니라, 사람을 붙여서 억지로 관리하는 구조가 아니라는 뜻으로 적습니다. 물량이 흔들리는 곳은 사람이 붙어야 굴러갑니다. 매일 순위를 확인하고, 빠진 곳에 추가 물량을 넣고, 광고주 전화를 받는 인력이 계속 필요해집니다.

200건을 1인으로 유지한다는 건 그 손이 거의 안 들어간다는 뜻입니다. 넣어두면 유지되니까 가능한 겁니다. 이게 저희가 내세울 수 있는 가장 확실한 근거입니다.

제휴사에 드리는 물량은 저희가 쓰는 것과 같습니다

가장 중요한 부분이라 따로 떼어서 말씀드립니다. 제휴사에 공급하는 트래픽은 제가 실제 월보장 캠페인에 투입하는 것과 완전히 동일합니다.

당연한 얘기 같지만 실제로는 그렇지 않은 경우가 있습니다. 자기 캠페인에는 좋은 물량을 쓰고 넘길 때는 한 단계 아래를 섞는 구조입니다. 당장은 티가 안 나지만 두세 달 뒤 순위가 밀리기 시작하고, 그 전화는 대행사가 받게 됩니다.

저희는 그럴 이유가 없습니다. 월보장은 순위가 빠지면 그 달 매출이 그대로 날아가는 구조라, 애초에 검증 안 된 트래픽을 쓸 수가 없습니다. 그 기준을 그대로 공급해 드리는 겁니다.

솔직하게 말씀드리면, 이 시장은 인프라 싸움입니다

플레이스는 기술이 특별해서 순위가 오르는 경우가 생각보다 적습니다. 안정적인 트래픽을 얼마나 확보하고 있느냐가 사실상 전부입니다. 로직 이해도는 어디에 얼마나 넣을지를 정하는 데 쓰이지, 없는 물량을 만들어내지는 못합니다.

그런데 영업 현장에 나가보면 이런 말이 정말 많이 돌아다닙니다.

솔직히 말씀드리면 대부분 과장이거나 마케팅 멘트입니다. 그리고 받는 쪽에서 그 말을 검증할 방법이 사실상 없습니다. 계약서를 보여달라고 할 수도 없고, 보여준다 해도 그게 지금 돌아가는 물량인지는 알 수 없습니다.

그래서 저는 오픈하고 시작하겠습니다. 저는 개발하지 않습니다. 개발자를 내세워 포장하지도 않습니다.

대신 저는 원청 단가로 물량을 씁니다. 그리고 시장에 좋은 물량이 나오면 가장 먼저 받아 봅니다. 중간 유통 없이 최상단 가격으로 받는다는 뜻이고, 이건 몇 년 동안 쌓아온 인프라의 힘입니다.

단가가 다르면 마진 구조가 다르고, 마진 구조가 다르면 광고주에게 제시할 수 있는 가격 자체가 달라집니다. 그리고 무엇보다, 확실하게 올릴 수 있을 때 마진이 달라집니다. 못 올려서 환불하거나 물량을 두 배로 붓는 순간 그 건의 수익은 사라지니까요. 적정 단가 기준은 플레이스 상위노출 비용 글에 업종별로 정리해 두었습니다.

2023년에 들어온 업체가 아닙니다

플레이스 시장이 뜨거워진 건 2023년 말쯤부터입니다. 그때부터 업체가 우후죽순으로 생겼고 지금도 계속 생기고 있습니다.

저는 그 흐름에 올라탄 사람이 아니라 블로그 5천 자 시절부터 상위노출 시장에서 굴러온 사람입니다. 플레이스는 2021년부터 직접 다뤄왔고, 로직이 바뀔 때마다 물량을 실험하고 데이터를 쌓으면서 여기까지 왔습니다.

이 바닥에서 오래 버텼다는 건 경력이 길다는 뜻만은 아닙니다. 두 가지가 남습니다.

• 로직 변동기를 겪어봤다는 것. 어떤 성격의 트래픽이 살아남고 어떤 게 한 번에 죽는지를 실전에서 봤습니다. 로직이 흔들릴 때 판단이 갈리는 지점이 여기입니다.
• 거래처가 걸러졌다는 것. 그 과정에서 안 되는 라인은 자연스럽게 정리됐고 검증된 곳만 남았습니다. 이건 시간이 지나야만 쌓이는 자산입니다.

플레이스 순위가 무엇으로 결정되는지는 플레이스 상위노출 원리와 알고리즘에 정리해 두었습니다. 제휴 여부와 상관없이 광고주 응대할 때 쓰실 수 있는 내용입니다.

상품은 되는 것만 추려서 드립니다

제안드릴 때 상품을 이것저것 나열하지 않겠습니다. 지금 시장에서 실제로 먹히는 것, 성과가 확실하게 나오는 것만 추려서 드립니다.

안 되는 걸 되는 것처럼 포장해서 넘기면 결국 대행사가 광고주 앞에서 곤란해집니다. 그리고 그건 저한테도 손해입니다. B2B는 한 번 팔고 끝나는 장사가 아니니까요. 한 건 더 팔려고 안 되는 상품을 끼워 넣는 순간 거래 자체가 끊깁니다.

단가표와 상세 조건은 문의 주시면 바로 안내드립니다. 물량 규모에 따라 협의 가능합니다.

이런 분들과 결이 맞습니다

특히 세 번째가 저희와 가장 잘 맞습니다. 영업은 되는데 뒤가 안 받쳐줘서 물량을 못 늘리는 상황이라면 얘기가 빨리 됩니다.

상품 구조, 단가, 운영 방식까지 궁금하신 건 숨기지 않고 다 알려드립니다. 어차피 숨겨서 될 일이 아니고, 모르고 팔면 광고주 앞에서 대행사가 답을 못 하게 되니까요.

처음부터 큰 물량으로 시작하실 필요 없습니다

제휴 문의를 주저하게 되는 이유가 대부분 여기에 있습니다. 새 공급처를 쓰려면 물량을 얼마나 약정해야 하는지, 안 되면 그 손해는 어떻게 되는지가 걸리니까요.

그래서 테스트 건으로 몇 개만 돌려보시라고 말씀드립니다. 순위 올라가는 걸 직접 확인하신 다음에 물량을 늘리셔도 됩니다. 어차피 품질은 결과로 증명하는 게 제일 빠릅니다. 설명을 열 번 하는 것보다 한 건 올려서 보여드리는 게 낫습니다.

공급처를 볼 때 무엇을 확인해야 하는지는 대행사 선정 전 체크할 5가지에 적어두었는데, 그 기준을 저희한테 그대로 대보셔도 됩니다.

마지막으로

저는 지금도 200건이 넘는 월보장을 매달 직접 관리합니다. 순위 확인하고, 빠질 것 같은 곳 미리 손보고, 정산 맞추는 일을 혼자 합니다. 이 글에 적은 내용은 전부 거기서 나온 얘기지 자료를 찾아서 쓴 게 아닙니다.

제휴는 부담 갖지 마시고 편하게 문의 주세요. 조건만 물어보고 안 하셔도 됩니다.

혹시 지금 쓰고 계신 공급처에서 가장 아쉬운 건 무엇인가요? 단가인가요, 아니면 유지가 안 되는 쪽인가요? ^^